光纖激光打標機是由光纖激光器、振鏡、透鏡、控制卡、電源、電腦、顯示器、機殼以及合束鏡、紅光、線(xiàn)纜、腳踏等部件組成的高科技產(chǎn)品。隨著(zhù)國產(chǎn)技術(shù)的不斷突破，技術(shù)門(mén)檻不斷降低，越來(lái)越多的公司參與到科學(xué)技術(shù)的研發(fā)當中，也有更多的企業(yè)組裝并享受科技成果，最終形成工業(yè)產(chǎn)品惠及光大消費者。而光纖激光打標機的價(jià)格策略是普及光纖激光打標機應用的重要環(huán)節。
光纖激光打標機外形圖
價(jià)格便宜是中國制造業(yè)的特色，得益于科學(xué)工作者的辛勤付出，得益于中國制造業(yè)的完善供應鏈體系，從材料科學(xué)到鈑金加工，再到市場(chǎng)渠道銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，中國都有完善的供應鏈體系，為光纖激光打標機的便宜價(jià)格提供了強大的支撐，是先決條件。
基礎鋪好了，也就有更多的從業(yè)者加入到科技成果應用推廣與研發(fā)當中，但市場(chǎng)的熔爐中總會(huì )有某些企業(yè)成了消費者眼中的“奸商”。我們都知道工業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售都會(huì )有硬件成本、人工成本、管理成本、銷(xiāo)售成本的，售價(jià)往往也會(huì )根據成本而計算利潤率，最終獲得的凈利潤來(lái)反饋到研發(fā)環(huán)節，周而復始，積流成河，慢慢形成具有一定競爭了的中小企業(yè)，中小企業(yè)的使命承擔了中國大部分的科技創(chuàng )新成果應用，創(chuàng )造了中國大部分的稅收，解決了中國大部分的勞動(dòng)力，用數字表明中小企業(yè)創(chuàng )造的產(chǎn)品和服務(wù)占我國GDP總量的60%，納稅占**稅收總額的50%，由此可見(jiàn)，中小企業(yè)的發(fā)展與否影響著(zhù)我國經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)程，但偏偏殺死這些優(yōu)秀中小企業(yè)的也是來(lái)自同行業(yè)的惡性競爭。
那么我們可以理解我們要消除同行業(yè)競爭嗎？我們要培養獨角獸企業(yè)嗎？不是的，我們需要同行業(yè)的良性競爭，我們要培養具有國際競爭力的獨角獸企業(yè)。良性競爭能夠促進(jìn)工業(yè)研發(fā)的進(jìn)步，每天都在一點(diǎn)點(diǎn)的積累優(yōu)勢，每次的新產(chǎn)品推出都是在原來(lái)的基礎上的進(jìn)步，這種小進(jìn)步的積累匯聚，最終形成了具有競爭力的產(chǎn)品，惠及工業(yè)產(chǎn)品應用，提升消費者的體驗度，提升文明與文化的競爭力。要知道國與國之間，民于民之間都是存在競爭的，打個(gè)比方，冷戰期間蘇美兩個(gè)超級大國之間的競爭，促進(jìn)了全球軍工的發(fā)展，并朝著(zhù)太空領(lǐng)域延伸，發(fā)展成了當今世界上為星際旅行、外星殖民的偉大目標（當然不是說(shuō)他好與壞，但是他確確實(shí)實(shí)存在，存在就有他的合理性）。所以我們也迫切需要競爭，競爭能夠時(shí)刻提醒我們周邊危機四伏，不進(jìn)步就會(huì )被同行業(yè)取代，就會(huì )被人超越，就會(huì )陷入裁員甚至是倒閉的危機，良性競爭是有利于光纖激光打標機整個(gè)行業(yè)發(fā)展的催化劑，是創(chuàng )新的動(dòng)力。
那么惡性競爭如何呢？惡性競爭會(huì )瓦解消費者的認知，會(huì )損害到整體光纖激光打標機市場(chǎng)的發(fā)展，最終為此買(mǎi)單的確實(shí)光大消費者。當然這種惡性競爭也能夠為我們帶來(lái)很大的啟發(fā)，惡性競爭能夠使得光纖激光打標機的價(jià)格更便宜，能夠反補市場(chǎng)，開(kāi)拓出更大的市場(chǎng)，讓蛋糕越做越大，也能夠在一定程度上促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展。
當然惡性競爭畢竟只是少數，我們激光從業(yè)者需要正視這個(gè)問(wèn)題，并能夠正視他們的存在，限制在一定范圍內的發(fā)展，不可破壞整個(gè)供應鏈體系，更不能破壞整個(gè)研發(fā)、生產(chǎn)體系，這需要形成**部門(mén)的監管，行業(yè)協(xié)會(huì )的市場(chǎng)跟進(jìn)，組織行業(yè)間的交流，疏導并引導價(jià)值觀(guān)體系，我們做光纖激光打標機不是賺昧良心錢(qián)，而是要服務(wù)市場(chǎng)、服務(wù)客戶(hù)，市場(chǎng)規范了，消費者的認同高了，人都留住了，錢(qián)自然會(huì )跟著(zhù)人、跟著(zhù)研發(fā)、跟著(zhù)市場(chǎng)而來(lái)，前提是市場(chǎng)是良性市場(chǎng)。
以上是介紹光纖激光打標機的市場(chǎng)現狀情況，是希望能夠引導消費者正視光纖激光打標機的價(jià)格體系，關(guān)乎研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售成本的，當然每個(gè)廠(chǎng)家的光纖激光打標機都有自己的售價(jià)體系，從幾千人民幣到幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)人民幣的光纖激光打標機造成的混亂既視感，那么你知道為何有的光纖激光打標機只賣(mài)幾千人民幣嗎？為什么會(huì )這么便宜？我給大家介紹下我看到、聽(tīng)到、了解到某些惡性競爭廠(chǎng)家的實(shí)例。
2018年，我同客戶(hù)走訪(fǎng)某地光纖激光打標機廠(chǎng)家調研，對他們全新光纖激光打標機的售價(jià)（幾千人民幣）感到非常震驚，當地的光纖激光打標機廠(chǎng)家相對密集，在小區域內有多家激光廠(chǎng)家，進(jìn)工廠(chǎng)看有十來(lái)個(gè)工人正在組裝光纖激光打標機，從他的光纖激光器、振鏡、透鏡等品牌來(lái)看，也都是市場(chǎng)上主流產(chǎn)品，但為何售價(jià)會(huì )這么低呢？通過(guò)客戶(hù)從銷(xiāo)售口中了解到他們一臺光纖激光打標機只賺1000-2000人民幣的毛利潤，對此我感到非常的困惑，工廠(chǎng)里面有十來(lái)個(gè)工人，人工成本、運輸成本、售后成本、開(kāi)票這些費用都算進(jìn)去，那工廠(chǎng)不是要賠錢(qián)嗎？百思不得其解，甚至晚上與客戶(hù)聊天，我建議他去購買(mǎi)考察廠(chǎng)家的產(chǎn)品，畢竟別人跟我相同的配置，能夠做到價(jià)格更加便宜，但我的客戶(hù)沒(méi)有馬上表態(tài)，而是勸我別急，明天再去跟他走訪(fǎng)一家客戶(hù)了解下行業(yè)，再下結論。
第二天如約與客戶(hù)達到另外一處廠(chǎng)家，在工廠(chǎng)同樣見(jiàn)到幾個(gè)工人在組裝光纖激光打標機，在介紹過(guò)程中，無(wú)意間我見(jiàn)到了同一個(gè)工人，這不是我昨天在哪家工廠(chǎng)見(jiàn)到的同一個(gè)人嗎？心存疑慮，心想或許這是同一個(gè)人的至親，剛好分數不同工廠(chǎng)上班了，直到我走進(jìn)組裝間靠近了那位工人，他用當地方言與我打招呼，我才得以確認就是昨天遇到的同一個(gè)人。閑聊中，我問(wèn)為何會(huì )在兩家工廠(chǎng)上班，原來(lái)他不是這兩家中任何一家的雇員，而是招聘的臨時(shí)工，與他一樣的還有好幾位都在兼職坐著(zhù)這樣的工作，都是日結工資，沒(méi)有底薪，也沒(méi)有五險一金的。聊到這，我猶如醍醐灌頂，又如忽如一夜春風(fēng)來(lái)，突然終于明白這樣的工廠(chǎng)是如何控制人工成本與管理成本的了。我接著(zhù)問(wèn)工人工資如何，自己怎么會(huì )組裝呢，而且看上去都是熟手，撞機速度快、嫻熟，工人告訴我說(shuō)，他們原來(lái)都是周邊的農民或者是從沿海區域電子廠(chǎng)返鄉的，是有基礎的，農閑時(shí)期或者是不忙的時(shí)候就過(guò)來(lái)幫幫忙，權當做是整點(diǎn)補貼家用的錢(qián)了，也不指望這個(gè)能養家糊口。我弄明白了這樣的工廠(chǎng)人工成本、管理成本控制的基本原則，也在感嘆中國人的勤勞，農閑不是休養生息，而繼續工作，同時(shí)也為工廠(chǎng)管理者的靈活思路感到佩服，不得不讓我想到，人是活的，不能局限在自己的思維之下，要善于利用資源，將資源轉換成經(jīng)濟效益。
是夜，與客戶(hù)回到酒店，與他談到了這件事，他對此并不感到驚訝，他說(shuō)當年在東莞就曾有這樣的案例，每到夏季暑假期間，工廠(chǎng)用工荒之際，就會(huì )大量招收短期的大學(xué)生暑期工，用以補充趕工期，相比較于工廠(chǎng)的老員工，他們有一堆的毛病，但是學(xué)習能力快，能吃苦的學(xué)生多，能夠有效解決生產(chǎn)積壓?jiǎn)?wèn)題，同時(shí)也能夠磨煉大學(xué)生的心性，讓他們明白工廠(chǎng)流水線(xiàn)作業(yè)的辛苦，事實(shí)上，大多數來(lái)工廠(chǎng)打工的大學(xué)生也都是農村出身，能夠讓他們感同身受的理解父輩或是同輩中在工廠(chǎng)打工的艱辛，對學(xué)生來(lái)說(shuō)可以拿到一筆生活費，又能感受到工作的辛苦，明白金錢(qián)是要付出勞動(dòng)才能獲得的，這未嘗不是件好事。當然媒體報道的黑心中介黑掉學(xué)生兩個(gè)月的辛苦付出跑路，從而責怪道工廠(chǎng)的不少，但就看每個(gè)人怎么去理解了，工廠(chǎng)用工荒，自己直接去學(xué)校零散招聘的成本高、周期長(cháng)，而學(xué)生因為缺乏招工渠道也難以獲得進(jìn)入工廠(chǎng)暑期工的機會(huì )，中介就組成了這兩者中間的關(guān)系紐帶，還需要依靠中介的幫忙。
解開(kāi)了這個(gè)疑惑，客戶(hù)繼續說(shuō)道，他與工廠(chǎng)銷(xiāo)售負責人交談過(guò)程中，實(shí)際上成交方式與我公司武漢元祿光電的方式是有很大差別的，我們武漢元祿光電是屬于那種必須有正規合同、售后、開(kāi)票、付款方式的，而他們需要盡量的去壓縮成本，會(huì )限制一定的條款。比如說(shuō)，幾千塊錢(qián)的光纖激光打標機是不包含電腦、顯示器的，因為每個(gè)廠(chǎng)家都會(huì )有閑置電腦，直接用閑置的就好，不用在此購置；報價(jià)是不包含稅票錢(qián)的，開(kāi)票需要另外加收稅點(diǎn)錢(qián)，當然可以選擇某寶對私賬戶(hù)或現金交易不開(kāi)票的；售后是不負責上門(mén)安裝，可以線(xiàn)上連線(xiàn)代為安裝，或者工廠(chǎng)派人到這邊來(lái)學(xué)習，人員****需要另外收取費用；運輸費用是到付的，一般根據距離是兩百內（不含新疆、香港、臺灣等區域）；另外設備也是質(zhì)保兩年，但是需要壞了連線(xiàn)知道拆除某些器件或整機返廠(chǎng)維修的，如果需要上門(mén)維修，需要另外收取差旅費，后期過(guò)保是需要收取售后費用的。至此，我完全明白了這個(gè)區域內光纖激光打標機工廠(chǎng)的操作手法，明白為何他們的設備能夠賣(mài)的如此便宜，明白能夠遠銷(xiāo)海外市場(chǎng)，在東南亞市場(chǎng)對中國光纖激光打標機產(chǎn)品怨聲載道，又愛(ài)又恨了。
這位客戶(hù)是我的老客戶(hù)，客戶(hù)層購買(mǎi)我們多臺紫外激光切割機，目前有陶瓷產(chǎn)品需要用到光纖激光打標機標機，但我們元祿光電給他的報價(jià)要高于其他廠(chǎng)家，正好我也想了解同行為何可以做到這么便宜，因而有了上面的描述。我的這個(gè)客戶(hù)是智慧的，有經(jīng)驗的，知道自己對產(chǎn)品的認知不是那么了解，因此去了現場(chǎng)?？蛻?hù)對這個(gè)群體的模式表示認可，并能理解，但是不能接受，他們的工廠(chǎng)屬于24小時(shí)運作的，是自動(dòng)化流水線(xiàn)工廠(chǎng)，雖然激光打標機的作用僅僅是錦上添花，但也是為了提升產(chǎn)品體驗度而購買(mǎi)的，擔心后期的售后問(wèn)題，也因此放棄了購買(mǎi)幾千元的光纖激光打標機，而繼續選擇了我們元祿光電，繼續與我們合作，同時(shí)也了解到了激光行業(yè)內的性質(zhì)，后期使用或增加更多設備，也會(huì )有了防范意識。
這種案例是一種悲觀(guān)的案例，實(shí)際上客戶(hù)對售后問(wèn)題的擔憂(yōu)沒(méi)有表達出來(lái)，不是說(shuō)別人不去修了，或者延長(cháng)時(shí)間去修，主要是客戶(hù)擔心，這樣的光纖激光打標機工廠(chǎng)今年賺了錢(qián)，明年老板有可能就去轉行做其他事情，或者干脆積累的客戶(hù)全部放棄，注銷(xiāo)公司重新注冊一家公司，這種損失對消費者來(lái)說(shuō)是無(wú)法承受的。
這種做法依靠的是強大的營(yíng)銷(xiāo)技巧以及客戶(hù)心里技巧的把握，確實(shí)他們這樣的工廠(chǎng)一年能賣(mài)出數百臺光纖激光打標機，但真正能否做起來(lái)，還需要打個(gè)問(wèn)號，一家成熟的公司，必須要流程正規化，更不能靠合同陷進(jìn)或是靠客戶(hù)群體的不了解忽悠客戶(hù)，盡管賺到錢(qián)了，但卻沒(méi)能贏(yíng)得客戶(hù)的心，成了一錘子買(mǎi)賣(mài)，招牌砸了，變成了人們口中的奸商，甚至會(huì )有國產(chǎn)設備不行等聲音的出現，對行業(yè)來(lái)說(shuō)，這就是一種傷害，就是低價(jià)陷進(jìn)惡性競爭的危害。
看到這里，相比能對光纖激光打標機價(jià)格便宜有了一定的認知了，高價(jià)也好，低價(jià)也罷，都是在成本的基礎上加上一定的毛利率決定的，剩下的就看消費者是否會(huì )因此而買(mǎi)單，是選擇幾千元的光纖激光打標機還是一萬(wàn)元的光纖激光打標機亦或者十幾萬(wàn)的光纖激光打標機，不同的選擇代表的性?xún)r(jià)比、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)大家也都心知肚明，而這桿秤都擺在各位看官自己的心中。
服務(wù)咨詢(xún)熱線(xiàn)：
